Le contrôle, c’est une notion assez … peu travaillée en vente ! Soyons plus malin que les autres, et surfons-sur la vague pour comprendre enfin comment vendre efficacement ! A mon avis, les supers vendeurs pourront faire une sacré différence grâce à ça, pendant de nombreuses années !
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Le contrôle ça sert à quoi en vente ?
Vaste question … Et bien … à tout !
Et surtout à répondre à la question : comment vendre efficacement ? … 🙂
Pourquoi ? Parce que la vente est 100% lié à la notion de “contrôle” !
Qu’on parle du contrôle de soi, de la conversation, de ce qu’on dit, de ce qu’on dit pas …
Et bizarrement, le jeu est de contrôler “ce qu’on peut contrôler”, mais aussi ce qu’on ne peut pas contrôler.
Ça va, ça va … je m’explique ! 🙂
Comment vendre efficacement : que la force soit avec toi !
On peut évoquer la gestion des émotions, le fait de lire entre les lignes, aller précisément là où ça fait mal dans un échange avec un prospect … etc.
Sans contrôle, c’est impossible de faire ça. Tout bêtement.
Parce qu’en vente, le but est d’avancer par étapes et de verrouiller chacune d’entre elles au cours du processus commercial.
C’est là qu’on fait la différence, et d’ailleurs ça marche pour tout.
Le contrôle, une étape obligatoire … pour tout !
Et pour donner quelques autres exemples en vrac : c’est le fait de contrôler le fait d’aller au boulot même si parfois tu as moins envie, être sympa avec un prospect même si tu ne l’apprécie pas particulièrement … etc.
Bref, le contrôle, c’est particulièrement utile au final quand on veut exceller en vente !
Le point à retenir : plus tu as le contrôle, plus tu sais où tu vas, plus tu as de chance de terminer près de ton objectif.
Okok, ça fait très scolaire, mais c’est quand même bien vrai !
Et surtout, ça marche !