EPSA

Créez vous-même votre plan d’auto-formation pour l’année 2023 / 2024

Les grands thèmes

2 étapes : notez-vous de 1 à 10 pour savoir si le faites vraiment ou pas, ensuite ajoutez vos remarques.

1 – Ce qui fonctionne le mieux … fonctionne souvent toujours le mieux

2 – Vous êtes vraiment meilleur au feeling ?

3 – Être un expert, ou avoir l’air d’être un expert. Qu’est-ce qui vous fera gagner des ventes ?

4 – La différence se creuse dans la gestion des périodes merd*****, pas quand tout va bien.

5 – Vous paierez la note dans 90 jours

6 – Arrêtez de vous adapter.

7 – Le formel fait rater des ventes

8 – Si vous êtes intéressant, peu importe que vous soyez court … 🙂

9 – Sujet (5%), sinon quand (60%). Voilà pourquoi la relance est la clé.

10 – Une séance de prospection est-elle plus importante qu’un RDV ?

11 – Prospection : quantité ou qualité ?

12 – Le but ultime : l’effet boule de neige

13 – Si vous prenez une chaussette bleue pour une chaussette rouge, c’est mouru l’âne !

14 – Avancer en bloc chaque semaine sur chaque niveau de potentiel

15 – Votre boulot n’est jamais de manipuler la vérité

16 – Poser des questions qu’ils ne posent pas, pour obtenir des réponses qu’ils n’auront jamais. 

17 – Faut-il être fier de vendre aux prospects qui fonctionnent comme nous ?

18 – Sur personnalisez sur le BIG 3 pour colorer

19 – Vous perdrez 100% de votre deal sur 10% de votre deal

20 – Faire douter pour faire changer d’avis

21 – 1 clozing = 3 clozing

22 – Avorter le 1er clozing

23 – Changez de rythme sur le 3ème clozing

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