Pas facile hein ?
Entre les prospects qui mentent, ceux qui ne font même pas exprès de ne pas tout dire … et ceux qui ne savent pas ce qu’ils veulent !
Autant se l’avouer : évaluer un potentiel de vente n’a rien de facile. Et surtout, personne ne le fera à votre place !
Pourtant, c’est une phase clé de la vente qui suppose d’être réglé comme une horloge, et d’avoir des points de passages obligés.
Le reste n’est que littérature … 🙂
PS : Puisque cet article en parle précisément, tu connais le vrai enjeu commercial N°1 de tous les bons vendeurs ?