Ça ne dépend pas que du vendeur, malheureusement.
Cela dit, c’est un super focus à avoir !
Et l’intérêt, c’est que ça force à créer quelque chose avec ceux qui n’achètent pas forcément immédiatement.
Et si on est malin et qu’on les accumule chaque jour, dans le temps …
Forcément à la fin, ça fait une sacré différence en notre faveur !
PS : Ajoute à ça un peu de Fanatical Prospecting, tu vas halluciner des résultats.