L'expertise métier ne garantit pas d'avoir assez de clients. Savoir vendre, oui.
Apprendre à vendre pour les indépendants non-vendeurs de métier est le moyen le plus rapide, simple et rentable de se sécuriser financièrement.
Méthode différente
Étude de marché préalable
Zéro technique de vente !
Echanges (très) tranchants
Ultra opérationnel
Format différent
Privilégier la fréquence des contacts
Sessions courtes (45 min) et punchy
Coaching exclusivement individuel
Atmosphère introuvable ailleurs
Outils différents
Boussole de vente
Plan d’auto-formation
Imagerie mentale
Supports visuels
Dessins explicatifs
Avantage concurrentiel
Engagement au-delà de la norme
Niveau de précision commerciale
Coaching mental et motivationel
Proche d’eux hors-sessions & post-accompagnement
Juste en passant …
Le mythe de la qualité
auto-vendable !
Certains croient que si leur produit ou service est de haute qualité, il se vendra de lui-même. C’est un mythe dangereux. Le marché est saturé de produits et services de qualité. Ce qui différencie les succès des échecs, c’est souvent la capacité à vendre cette qualité, à convaincre le client pourquoi ils devraient choisir votre service ou produit plutôt qu’un autre.
Un produit / services ne se vend jamais de lui-même
Savoir vendre est le seul moyen de garantir le succès
Vous pouvez être un fin technicien, et un top vendeur. En même temps !
Apprendre à vendre, surtout si vous n'êtes pas de ce monde, est extrêmement rentable !
A méditer
Pour un non-vendeur de métier, savoir vendre change absolument tout.
Beaucoup d’indépendants sont d’excellents techniciens, artisans, ou experts dans leur domaine. Cependant, ils négligent souvent une vérité fondamentale : sans vente, il n’y a pas de client. Sans client, il n’y a pas de revenu. Sans revenu, l’entreprise meurt. La vente est la clé, et malheureusement le niveau d’expertise technique n’y changera rien ..
Créez une différence folle là où vos concurrents n’iront pas
Organisation : transformer le chaos en stratégie
L’organisation commerciale est cruciale, surtout pour les non-vendeurs. Elle transforme le chaos en stratégie, guidant chaque action vers le succès. Sans elle, vous naviguez à l’aveugle, mais avec, chaque interaction devient une opportunité. C’est le pilier qui distingue l’amateur du professionnel, l’échec du triomphe.
Prospection : un avantage concurrentiel hors-normes à créer
La prospection, souvent vue comme une corvée par les non-vendeurs, est en réalité un avantage concurrentiel puissant. Bien exploitée, elle ouvre des portes inattendues, vous plaçant en avant de la concurrence. Ce n’est plus une tâche, mais une stratégie dynamique, transformant la réticence en opportunités et propulsant votre succès.
Clozing : éviter les opportunités manquées
Maîtriser le closing est essentiel pour convertir les prospects en ventes. Pour les non-vendeurs, exceller dans cette étape signifie sécuriser le fruit de vos efforts et éviter les opportunités manquées. C’est la compétence qui transforme l’intérêt en succès tangible et durable.
Prospection : là où les non-vendeurs deviennent les leaders du marché.
Briser les clichés
Briser les clichés de la vente est essentiel pour reconstruire une vision réaliste et efficace de cette compétence cruciale. Les idées fausses et les stéréotypes sur la vente peuvent décourager et égarer, surtout pour les non-vendeurs.
En les déconstruisant, on ouvre la voie à une compréhension plus authentique et pragmatique de ce que signifie vraiment vendre. Cela implique d’apprendre ce qui fonctionne réellement sur le terrain, adapté à votre style et à votre marché.
Pourtant, ce processus de reconstruction n’est pas un voyage solitaire. Être accompagné peut transformer radicalement votre approche de la vente via des outils, le soutien et les perspectives nécessaires pour remplacer les mythes par des méthodes, les peurs par des faits, et finalement, transformer votre activité en une entreprise florissante et résiliente.
Dépasser sa peur
Dépasser sa peur de la vente est un acte d’intelligence stratégique pour tout non-vendeur. C’est reconnaître que, même si la vente ne vient pas naturellement, elle est essentielle à la pérennité et à la prospérité de votre activité. Oser apprendre à vendre, c’est sécuriser votre avenir professionnel, c’est transformer l’incertitude en confiance et les prospects en partenaires fidèles.
Cela ne signifie pas changer qui vous êtes, mais élargir votre arsenal de compétences, embrasser le défi et voir chaque interaction comme une opportunité de croissance. En dépassant la peur, vous ne protégez pas seulement votre activité, vous l’élargissez.
Le coût de l’inaction est particulièrement élevé.
Oui, ne pas apprendre à vendre coûte cher, à tous les niveaux. Cliché à déconstruire : “Je peux attendre que les affaires viennent à moi.” Beaucoup d’indépendants croient que s’ils perfectionnent leur art ou leur produit, les clients viendront naturellement à eux. Cette croyance repose sur l’idée que la qualité seule suffit à générer des affaires. C’est un piège dangereux qui mène à l’inaction et à l’attente passive, souvent justifiée par des croyances telles que “le bon travail parle de lui-même” ou “je ne suis pas un vendeur.”
Réalité : Attendre passivement que les clients découvrent votre offre est une stratégie risquée.
Revenus perdus
Chaque jour sans vente active est un jour de revenus potentiels perdus. Même si vous avez quelques clients fidèles ou des affaires récurrentes, sans une stratégie de vente proactive, vous manquez l’opportunité d’augmenter votre clientèle et, par conséquent, vos revenus.
Croissance retardée
La croissance d’une entreprise dépend de l’acquisition continue de nouveaux clients et de l’expansion du marché. En restant passif, vous limitez votre potentiel de croissance et laissez la place à vos concurrents pour capter une part de marché plus importante.
Réputation stagnante
Dans un monde connecté, la réputation se construit activement. Les clients satisfaits peuvent certes parler de vous, mais sans une présence active sur le marché, votre réputation ne se construira pas à la vitesse nécessaire pour soutenir une entreprise en croissance.
Perte de compétitivité
Dans un monde connecté, la réputation se construit activement. Les clients satisfaits peuvent certes parler de vous, mais sans une présence active sur le marché, votre réputation ne se construira pas à la vitesse nécessaire pour soutenir une entreprise en croissance.
Risque accru
L’inaction augmente le risque en affaires. Sans une stratégie de vente proactive, vous êtes plus vulnérable aux fluctuations du marché, aux changements de la demande des clients, ou à tout imprévu économique.
En tant qu’indépendant, devenir un bon vendeur changera tout pour vous.
Ignorer l’importance des compétences en vente est une erreur qui coûte cher. Les statistiques d’échec sont un rappel brutal que le marché ne pardonne pas l’ignorance ou la négligence dans ce domaine. Investir dans une stratégie de vente efficace n’est pas un luxe mais une nécessité impérieuse pour tout indépendant qui souhaite non seulement survivre mais prospérer dans le monde impitoyable de l’entrepreneuriat.
Ne laissez pas votre entreprise devenir une autre statistique d’échec – devenez maître de la vente et changez le destin de votre entreprise
De corvée à avantage concurrentiel. Apprendre à vendre devient l’action la plus rentable que vous puissiez réaliser pour les 5 ans à venir.
Comment ça fonctionne ?
Etude de marché #sur-mesure
Comprendre les failles exploitables de votre marché pour bâtir un plan d’attaque spécifique à votre environnement. Egalement, nous rencontrons vos profils pour comprendre leur personnalité et leurs leviers personnels de croissance.
Créer les outils #sur-mesure
Nous analysons la manière de fonctionner de vos commerciaux, leurs pratiques quotidienne ainsi que leurs outils de vente. Ils sont des supports obligatoires à toute réussite commerciale, nous les créons pour vous si besoin.
Entraînement #sur-mesure
Des sessions uniques basées précisément sur les points faibles de vos commerciaux. Chaque session devient marquante, sur un format court et punchy. Nous ne tournons pas autour du pot.
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