La minute Vente !

Bienvenue ! Retrouvez ici tous nos bons conseils sur la vente, en format courts et intéressants ! Très utile quand vous avez 2 min 🙂

On ne parle pas aux prospects comme on aimerait qu’ils nous parlent ! #43

par Maxime Koziol | Sep 12, 2021 | Argumentaire de vente

Il faut construire un discours sur mesure pour parler aux prospects. C’est ce qu’ils veulent qui compte, et non pas ce qui nous plairait à nous.

Comment s’adapter à un prospect qui fonctionne différemment ? #42

par Maxime Koziol | Sep 12, 2021 | Argumentaire de vente

S’adapter à un prospect demande un vrai travail pour les vendeurs. Il ne s’agit pas de tout comprendre, mais de saisir les points clés qui feront la différence et nous feront gagner des points.

Le par coeur pour passer des caps de dingue en vente ? #41

par Maxime Koziol | Sep 11, 2021 | Argumentaire de vente

Pour passer des caps en vente, il faut accepter d’utiliser les techniques du par coeur et de ranger son égo. C’est le meilleur moyen d’augmenter ses performances commerciales.

Toujours ressortir avec 1 vente, c’est possible ? #40

par Maxime Koziol | Sep 11, 2021 | Closing

Ressortir de chaque échange commercial avec 1 vente au minimum est un excellent focus commercial.

Fanatical Prospecting, c’est quoi exactement ? #39

par Maxime Koziol | Sep 11, 2021 | Prospection

Fanatical prospecting est un livre de Jeb blount sur la prospection. Il donne d’excellents conseils de vente sur la manière de trouver des clients.

Un book de vente ? Quelle horreur ! #37

par Maxime Koziol | Sep 10, 2021 | Argumentaire de vente

Un book de vente est un outil formidable pour augmenter ses performances commerciales.

Si je récite un book de vente, je vais avoir l’air d’un robot ? #38

par Maxime Koziol | Sep 10, 2021 | Argumentaire de vente

Une des armes commerciales les plus efficace est l’utilisation d’un book de vente. Il compile les meilleures pratiques de l’entreprises, du marché et des meilleurs vendeurs qui y sont passés.

Le vendeur et son temps : une histoire d’amour ?

par Maxime Koziol | Sep 10, 2021 | Stratégie commerciale

La gestion du temps est capital pour réussir dans la vente. Qu’il s’agisse de se concentrer sur ce qui est le plus important, ou d’écarter ce qui ne l’est pas.