Surprendre un commercial est le seul moyen de le faire changer. CQFD.
La raison N°1 au cimetière des formations inutiles en vente, c’est que les commerciaux ont déjà entendu 50 fois ce qu’on leur répète encore, et encore, et encore. À leur place, vous en auriez marre. Vous aussi.
Méthode différente
Étude de marché préalable
Zéro technique de vente !
Echanges (très) tranchants
Ultra opérationnel
Format différent
Privilégier la fréquence des contacts
Sessions courtes (45 min) et punchy
Coaching exclusivement individuel
Atmosphère introuvable ailleurs
Outils différents
Boussole de vente
Plan d’auto-formation
Imagerie mentale
Supports visuels
Dessins explicatifs
Avantage concurrentiel
Engagement au-delà de la norme
Niveau de précision commerciale
Coaching mental et motivationel
Proche d’eux hors-sessions & post-accompagnement
Juste en passant …
L’hérésie des formations commerciales basées uniquement sur la technique
Le succès commercial est 50% technique – 50% mental. C’est donc une folie de penser pouvoir créer du changement chez un commercial par une simple formation technique ! Non ! Il faut également un accompagnement psychologique, mental et motivationel. C’est le coeur même de la vente !
Techniques de vente / Intelligence commerciale
Psychologie
Mental
Motivation
Il m’a fallut 10 ans pour le comprendre.
Le seul moyen de faire changer un commercial, c’est de lui apporter du nouveau.
Vous pouvez tourner le problème dans tous les sens, surprendre un commercial est le seul moyen de le faire changer. Parce qu’en réalité vos commerciaux s’ennuient en formation.
Vos commerciaux ont entendu 50 fois les mêmes choses en formation commerciale. Arrêtons le massacre.
Techniques de vente VS intelligence commerciale
Les techniques de vente s’oublient et ne font pas une vraie différence. C’est naturel d’associer un accompagnement commercial à de la technique de vente, mais c’est une erreur. Par contre, rendre un commercial plus intelligent commercialement, ça ça fonctionne. Sans compter que c’est bien plus rentable !
Le Saint Graal pou réveiller un commercial : la nouveauté
La plupart des profils se sont endormis dans leurs routines, mais un grand nombre d’entre eux seront demandeurs de nouveauté. C’est d’ailleurs précisément ce qu’ils attendent d’une formation commerciale : de la surprise pour remettre du pep’s dans leurs journées ! Un profil commercial ne fonctionne qu’à ça.
La routine tue & encroûte
La routine tue l’innovation en vente. Vos commerciaux s’ennuient et déroulent bêtement ce qu’ils ont toujours fait, sans apporter de réelle valeur dans leurs échanges et leur journée.
Vos commerciaux ne peuvent pas connaître les moyens que nous utilisons. C’est tout l’intérêt.
Profils encroutés
Pour les commerciaux enracinés dans la routine, notre accompagnement est un électrochoc nécessaire. Face à une complaisance croissante et à une tendance à la paresse, nous proposons une solution radicale : apporter du neuf et de la modernité dans leurs méthodes de vente.
Notre programme est conçu pour secouer intelligemment les habitudes, défier la passivité, et injecter une dose d’énergie et d’innovation dans leur quotidien. En sortant ces commerciaux de leur confort, nous les poussons à redécouvrir leur potentiel et à raviver leur passion pour la vente, les rendant ainsi à nouveau compétitifs et dynamiques sur le marché pour plusieurs années.
Profil Top Gun
Pour les profils “top gun” de la vente, ceux qui montrent un potentiel exceptionnel mais peinent à franchir certains paliers, notre formation agit comme un catalyseur. Ces commerciaux, souvent à un pas de l’excellence, ont besoin d’un coup de pouce externe pour libérer leur plein potentiel.
Notre programme offre cette impulsion, en les challengeant et en affinant leurs compétences à travers des moyens avancés et une compréhension approfondie du paysage commercial. Nous les aidons à identifier et à surmonter leurs obstacles, commerciaux et psychologiques, transformant ainsi ces forts potentiels en véritables stars de leurs équipes de vente.
Avec notre aide, ces talents prometteurs peuvent non seulement atteindre, mais dépasser leurs objectifs, devenant des moteurs de succès pour leur entreprise.
Surprendre un commercial est la seule chose qui marche. D’ailleurs, vos commerciaux n’attendent que ça.
Surprendre un commercial, c’est la clé de son évolution. Face à l’immuable, ils stagnent; face à l’inattendu, ils s’épanouissent. Vos équipes aspirent à cette étincelle de nouveauté, ce vent de changement qui transforme leur routine en aventure. C’est l’impulsion qui fait toute la différence.
L'illusion de la formation de groupe
Rassembler X commerciaux plusieurs heures par jour dans une salle, pour les former, fonctionne 15 jours. Nous le savons tous, et pourtant …
L'oubli marketing dans les formations commerciales
Certaines mécaniques commerciales sont universelles, certes. Mais sans étude de marché préalable (marketing), il est impossible d’exploiter les failles & spécificités de votre marché pour les rendre exploitables par vos commerciaux. Pour cette raison, nous mettons un point d’honneur à baser notre impact commercial sur cette pertinence marketing. Malheureusement, une formation commerciale qui fait ce travail, c’est assez rare …
Rien ne change, si rien ne change
Pousser vos commerciaux à faire ‘toujours plus’ sans changer de méthode est comme attendre des miracles d’une machine rouillée.
La puissance de l'originalité
L’originalité dans la vente n’est pas un luxe, c’est une nécessité. C’est ce qui crée l’intérêt, l’engagement et ouvre les vannes du changement chez vos commerciaux.
Le paradoxe de la structure
Vos commerciaux n’aiment pas la structure. Plutôt que de les forcer pour les faire changer, les surprendre !
Des résultats systématiquement bons, et régulièrement exceptionnels
Nous sommes fiers de le dire : l’originalité de la méthode ne permet pas seulement de remotiver les commerciaux, elle est avant tout construite pour créer de biens meilleurs vendeurs sur un laps de temps court, c’est à dire plus malins, plus aiguisés & plus structurés dans leurs actions commerciales !
Ils ne seront pas juste plus motivés, ils seront surtout bien meilleurs !
Rien ne change, si rien ne change. Offrez leur un second souffle et surprenez-les. La différence sera radicale.
Comment ça fonctionne ?
Etude de marché #sur-mesure
Comprendre les failles exploitables de votre marché pour bâtir un plan d’attaque spécifique à votre environnement. Egalement, nous rencontrons vos profils pour comprendre leur personnalité et leurs leviers personnels de croissance.
Créer les outils #sur-mesure
Nous analysons la manière de fonctionner de vos commerciaux, leurs pratiques quotidienne ainsi que leurs outils de vente. Ils sont des supports obligatoires à toute réussite commerciale, nous les créons pour vous si besoin.
Entraînement #sur-mesure
Des sessions uniques basées précisément sur les points faibles de vos commerciaux. Chaque session devient marquante, sur un format court et punchy. Nous ne tournons pas autour du pot.
contact@clozingsystem.com
Téléphone
+33 6 10 78 23 39