Pas facile hein ? Entre les prospects qui mentent, ceux qui ne font même pas exprès de ne pas tout dire … et ceux qui ne savent pas ce qu’ils veulent ! Autant se l’avouer : évaluer un potentiel de vente n’a rien de facile. Et surtout, personne...
Bonne question ! Et la conclusion est sans appel ! C’est … C’est … Juste après la pub ! 🙂 PS : C’est le seul vrai enjeu commercial à prendre en compte....
Ça sert à avoir réponses à tout, peu importe ce qu’il se passe en prospection ! Enfin, globalement, ça sert à ça ! Mais surtout, ça permet de tirer le maximum de chaque échange et de n’oublier aucun des objectifs de départ ! A savoir : récupérer des...
Merci de bien noter que « aller plus loin et approfondir » ne signifie ni « inventer », ni « présumer », ni « forcer à faire dire » … Ouf, ça fait du bien de le dire à haute voix ! Ou … haut clavier du coup ! 🙂 Bref. On peut approfondir les besoins du...
« Se mettre à la place de l’autre » … un bien grand sujet en vente, pour si peu de vendeurs qui le mettent en pratique ! Et parmi toutes les bonnes choses sur lesquelles on peut progresser commercialement, en voilà une bien utile ! Arrêtons de parler aux...