Clairement ! Et d’ailleurs, c’est une super vision à avoir sur ce fabuleux métier !
Parce qu’au final, 90% du temps d’un vendeur est utilisé pour … gratter un maximum d’informations (pertinentes, bien entendu).
Savoir qui est intéressé, qui le sera, qui ne le sera jamais, pourquoi, qui pourrait l’être … bref, toutes les questions qu’on adore quoi !
Autre chose, l’intérêt de cette vision, c’est que ça libère et met de la légèreté dans les journées qui ne donne pas de résultats probants.
Au lieu de te dire “je n’ai rien eu aujourd’hui”, tu raisonnes en “rien de signé, mais une super chasse aux informations qui me fera signer plus tard, aucun doute la dessus”.
Et d’ailleurs, je précise qu’en vente, c’est aussi important de se concentrer sur ceux qui ont du potentiel … que de virer de vos CRMs ceux qui n’en ont pas !
A méditer …. 🙂
PS : Pour gratter des infos, le par coeur en vente est d’ailleurs très utile ! … Ha ça y est je t’ai perdu ? 🙂