De ma vie, je n’ai jamais un croisé un vendeur qui répond “non” à “tu adaptes ton discours à l’autre pour le convaincre ?”
Pourtant, rare … que dis-je ! TRES RARE sont ceux qui le font vraiment, c’est à dire volontairement pendant l’échange.
C’est normal, on est dans l’échange et du coup … on manque de lucidité pour analyser la situation pendant qu’elle se passe !
C’est la fameuse petite voix intérieure, si cher aux meilleurs vendeurs de ce monde !
En tout cas, pour tous ceux qui arriveront à ranger leur égo et à se rendre compte qu’au final, ils ne s’adaptent pas vraiment à l’autre même s’ils le pensaient …
A tous ceux là bravo, une nouvelle ère commerciale s’ouvre à vous.
Celle de la vraie écoute, des vrais échanges de vente, et du plaisir de s’en rendre compte.
PS : Tu connais le point commun entre une vente et un cadenas à molette ? 🙂