Bizarrement, ce ne sont pas les mots qui crée de l’impact ! Enfin, pas en vente. Et si on veut être vraiment bon bien sûr ! Je m’explique : au delà des mots, c’est l’intonation qui fait la différence. Pour autant, vous êtes vous déjà entraîné à...
Je crois qu’il est temps d’en finir avec les veilles pratiques de vente qui fonctionnaient il y a 30 ans ! Et s’il fallait élire un podium, la fameuse « reformulation » en ferait clairement partie ! Modernisons nous, car le monde change ! Ce serait...
Vous savez poser les bonnes questions ? C’est à dire : Au bon moment. De la bonne manière. Avec les mots justes. Face aux bonnes personnes … etc. Hum hum … Vous êtes un vrai superman de la vente vous ! 🙂 Trêve de plaisanteries, voyons ensemble un...
Merci de bien noter que « aller plus loin et approfondir » ne signifie ni « inventer », ni « présumer », ni « forcer à faire dire » … Ouf, ça fait du bien de le dire à haute voix ! Ou … haut clavier du coup ! 🙂 Bref. On peut approfondir les besoins du...
« Se mettre à la place de l’autre » … un bien grand sujet en vente, pour si peu de vendeurs qui le mettent en pratique ! Et parmi toutes les bonnes choses sur lesquelles on peut progresser commercialement, en voilà une bien utile ! Arrêtons de parler aux...
C’est pas gagné sur le papier hein ? Pourtant, si l’on se concentre sur les quelques points les plus importants, c’est loin d’être insurmontable ! Et puis surtout et comme toujours, la clé est de jouer de ce truc ! J’y pense …...
