Le mental en vente, c’est quoi ?

Avoir du mental, ce n’est pas un slogan motivant. C’est une discipline. Il implique plusieurs aspects que beaucoup ignorent :

• Gérer les moments difficiles. Les mauvais jours arrivent. La vente est un cycle. Si vous laissez un échec vous bloquer, la boule de neige positive disparaît. Le mental, c’est maintenir l’énergie même quand tout va mal.

• Développer la capacité de « s’en foutre ». Certaines choses sont hors de votre contrôle : marché, décision du client, timing. S’en soucier ne sert à rien. Le mental, c’est agir sur ce qu’on peut changer et ignorer le reste.

• Ranger son ego. Accepter les critiques, admettre ses limites et apprendre de ses erreurs. L’ego est l’ennemi du progrès.

• Focus sur les moyens, pas sur les résultats. La constance vaut plus que l’exploit ponctuel. Si vous ne vous concentrez que sur les résultats, vous vous exposez à la frustration et au découragement.

• Continuer malgré les émotions. Pleurer si vous voulez, râler si nécessaire, mais avancer. L’émotion est normale, l’inaction ne l’est pas.

• Virer la motivation de l’équation. Le mental ne dépend pas de votre humeur ou de votre envie du jour. Il se construit par l’action, répétée et constante.

• Installer l’habitude. Les habitudes rendent le mental un peu moins difficile. Mais attention : ce sera toujours exigeant, toujours inconfortable.

• Longue durée et patience. Les résultats exceptionnels ne viennent jamais du court terme. C’est un marathon, pas un sprint. Ceux qui pensent le contraire s’épuisent et échouent.