Vous savez poser les bonnes questions ? C’est à dire : Au bon moment. De la bonne manière. Avec les mots justes. Face aux bonnes personnes … etc. Hum hum … Vous êtes un vrai superman de la vente vous ! 🙂 Trêve de plaisanteries, voyons ensemble un...
Pas facile hein ? Entre les prospects qui mentent, ceux qui ne font même pas exprès de ne pas tout dire … et ceux qui ne savent pas ce qu’ils veulent ! Autant se l’avouer : évaluer un potentiel de vente n’a rien de facile. Et surtout, personne...
En voilà une compétence incroyable à développer en vente ! Parce que oui, la clé de la prospection c’est le rythme ! Et la clé du rythme … c’est la danse ! Heuuuu … enchaîner les appels, pardon ! Vous allez voir que les bonnes astuces pour y...
Ça sert à avoir réponses à tout, peu importe ce qu’il se passe en prospection ! Enfin, globalement, ça sert à ça ! Mais surtout, ça permet de tirer le maximum de chaque échange et de n’oublier aucun des objectifs de départ ! A savoir : récupérer des...
C’est pas gagné sur le papier hein ? Pourtant, si l’on se concentre sur les quelques points les plus importants, c’est loin d’être insurmontable ! Et puis surtout et comme toujours, la clé est de jouer de ce truc ! J’y pense …...
