Un prospect chaud n’est pas nécessairement tombé … dans votre café du matin ! Pour ceux qui se posaient la question … Trêve de plaisanteries chers amis, la vente, c’est du sérieux ! Alors on arrête les blagues de ce genre s’il te plait !...
Bien sûr mon colonel ! C’est la gestion du temps, clairement, qui fait le succès ou l’échec des vendeurs. Et pour être du côté clair de la force, il faut comprendre les conséquences d’une bonne ou une mauvaise gestion du temps dans la vente. Et si...
Hum hum … Disons que si tu n’as rien compris à la manière dont on doit utiliser un book de vente, alors oui. Clairement, tu auras l’air d’un robot ! Mais … mais … Si tu utilises le book intelligemment comme il se doit, alors la...
Oh que oui ! C’est bien là que le vendeur fait toute la différence d’ailleurs ! La capacité à faire un focus sur l’important du moment (le « vrai » important), à virer ce qui n’est pas si important et à reconnaitre rapidement ce qui mérite son...
Change de sens de réflexion ! Le but d’un commercial, ce n’est pas de respecter 100% de son planning ! L’objectif, c’est d’avoir un planning structuré à l’avance que l’on va respecter au minimum à 80 – 85% sur la semaine...
