L’imagerie mentale pour intégrer à jamais : du visuel dans la vente

Le problème n’est pas que les vendeurs ne comprennent pas. Le problème, c’est qu’ils n’intègrent pas. On explique, on réexplique, on détaille… et quelques jours plus tard, tout a disparu. Pas parce que c’était trop compliqué, mais parce que ça n’a pas marqué. Or il y a une règle simple que tout le monde connaît, mais que presque personne n’applique en vente : on retient ce qui marque, et ce qui marque est visuel.

90 % de la population est visuelle. Pourtant, on continue d’enseigner la vente avec des mots, des listes, des concepts abstraits. C’est une aberration. Dans le sport, on corrige un geste avec une image. En vente, on pourrait faire exactement la même chose. Une image mentale bien choisie permet de faire instantanément mieux, même sans tout comprendre. Et c’est précisément là sa puissance.