Je sais que connais la réponse ! Suis la voie de ton coeur .. ton coeur de vendeur hein ! Evidemment, la bonne réponse est … les 2 ! Of course, mon cher Watson ! C’est d’ailleurs tout l’intérêt d’un CRM, c’est le seul à remplir ces...
Les joies du CRM. Et quel plaisir ! Surtout quand on sait à quel ce petit outil est le jouet préféré des Supersales ! Mais ne mettons pas la charrue avant les … vous m’avez compris ! Tenter de percer les mystères de ce qui fait, à coup sûr,...
Bien sûr mon colonel ! C’est la gestion du temps, clairement, qui fait le succès ou l’échec des vendeurs. Et pour être du côté clair de la force, il faut comprendre les conséquences d’une bonne ou une mauvaise gestion du temps dans la vente. Et si...
Hum hum … Disons que si tu n’as rien compris à la manière dont on doit utiliser un book de vente, alors oui. Clairement, tu auras l’air d’un robot ! Mais … mais … Si tu utilises le book intelligemment comme il se doit, alors la...
Oh que oui ! C’est bien là que le vendeur fait toute la différence d’ailleurs ! La capacité à faire un focus sur l’important du moment (le “vrai” important), à virer ce qui n’est pas si important et à reconnaitre rapidement ce qui...