Pas facile hein ? Entre les prospects qui mentent, ceux qui ne font même pas exprès de ne pas tout dire … et ceux qui ne savent pas ce qu’ils veulent ! Autant se l’avouer : évaluer un potentiel de vente n’a rien de facile. Et surtout, personne...
En voilà une compétence incroyable à développer en vente ! Parce que oui, la clé de la prospection c’est le rythme ! Et la clé du rythme … c’est la danse ! Heuuuu … enchaîner les appels, pardon ! Vous allez voir que les bonnes astuces pour y...
Ça sert à avoir réponses à tout, peu importe ce qu’il se passe en prospection ! Enfin, globalement, ça sert à ça ! Mais surtout, ça permet de tirer le maximum de chaque échange et de n’oublier aucun des objectifs de départ ! A savoir : récupérer des...
Un incroyable livre sur la vente, Fanatical Prospecting de Jeb Blount ! Pourquoi ? Parce qu’il dit la vérité, tout bêtement. Sur l’égo, le courage, la méthode simple qui fonctionne à tous les coups. Pas de chichis. Comme dirait l’autre « on est pas...
