Ça me fait pense aux énigmes carambars quand j’étais petit … 🙂 Plus sérieusement, ça apporte beaucoup de clarté le fait de comprendre ce point commun ! Et personnellement, je suis un fan de tout ce qui est clair. La clarté permet la légereté nécessaire à...
Un de mes sujets préféré ! Tout ce qui ennuient les vendeurs sur le papier … et que les meilleurs vendeurs se gardent bien d’expliqué aux autres ! La raison ? Le par coeur utile en vente n’est pas celui auquel on pense. Ni même qu’on connait....
L’un des clichés les plus faux qui soit en vente : les vendeurs sont des menteurs ! Ceux qui disent ça ne connaissent tout simplement pas la vente. La vraie, la belle vente hein ! Pas l’escroc du village qui raconte n’importe quoi ! L’enjeu ici...
Etonner en vente, ça se prépare ! A l’avance, je veux dire … En voilà un bon axe de réflexion : comment faire pour utiliser les bienfaits du marketing (analyse de marché, étude des concurrents, découverte des failles commerciales) pour étonner de manière...
Pas facile de savoir si l’on doit se vendre soi-même … ou si l’on doit privilégier les produits et services qu’on propose ! Sans compter que … ça dépend aussi des spécificités de votre marché ! Quel sacré paquet de noeud … Si...
