“Se mettre à la place de l’autre” … un bien grand sujet en vente, pour si peu de vendeurs qui le mettent en pratique !
Et parmi toutes les bonnes choses sur lesquelles on peut progresser commercialement, en voilà une bien utile !
Arrêtons de parler aux autres … comme on aimerait qu’ils nous parlent !
On connait tous ce principe sur le papier.
Mais pour autant, l’appliquez-vous vraiment ?
Soyez sincère avec vous-même … et vous risque d’être surpris !
Au début ça fait peur, parce qu’on se dit parfois “ça fait X années que je suis dans la vente … et en fait c’est vrai que je fais l’erreur depuis toujours …”
Je sais, je sais … Ça laisse une sensation bizarre dans la gorge. Mais vous verrez, c’est le début d’une nouvelle ère !
Une ère d’honnêteté et de performance commerciale à venir, il suffit d’accepter de changer !
PS : The question c’est donc … comment s’adapter à quelqu’un qui fonctionne différemment ? 🙂