Change de sens de réflexion !
Le but d’un commercial, ce n’est pas de respecter 100% de son planning !
L’objectif, c’est d’avoir un planning structuré à l’avance que l’on va respecter au minimum à 80 – 85% sur la semaine !
On ne peut pas tout prévoir en vente, et l’imprévu est une carte qu’il faut prendre en compte.
Même si malheureusement, beaucoup surjoue de cette carte, et en profite au maximum.
D’ailleurs, ce sont généralement les séances de prospection qui prennent en premier.
…. J’ai touché une corde sensible ? 🙂
PS : Ne sois jamais 100% à l’écoute de tes prospects et clients, c’est une erreur !