Bien sûr que non !
C’est d’ailleurs une des erreurs les plus répandues chez ceux qui … veulent bien faire !
Généralement, ils sont même fiers de dire « il n’y avait plus que lui et moi, et j’ai oublié tout le reste pendant notre échange. J’étais 110% focus ».
Et c’est vrai que la volonté est bonne … mais malheureusement c’est une erreur !
Pour pouvoir gérer un échange en vente, il faut constamment dialoguer avec sa petite voix intérieure.
Pour le dire autrement, c’est votre conseiller PENDANT l’échange. Celui qui vous donne de bons conseils du style « la tu te trompes … là tu devrais faire attention … à mon avis il ne dit pas tout à ce niveau-là, vas creuser … etc ».
Et si tu es 100% dans l’échange, tu ne peux pas avoir ce petit conseiller qui te file un coup de main pour affiner tes paroles et ta stratégie pendant l’échange. J’insiste, PENDANT l’échange.
A méditer. Et à méditer … fort ! Parce que ça change absolument tout !
PS : En plus de ça, quand on sait qu’il faut être multi-tâche en vente ! C’est pas facile quand même ce métier … 🙂