Visez le TOP 1% des meilleurs vendeurs
Sortez du schéma classique de formation commerciale franchement ennuyant pour vos équipes, et privilégiez des entraînements commerciaux intensifs, focalisés et hebdomadaires, pour faire intégrer à vos bons potentiels le TOP 1% des meilleurs vendeurs de votre marché.
PODCAST
Conférence étrange :
dessine-moi … la mécanique commerciale !
Les meilleurs vendeurs s'entraînent tous les jours
Improviser ne permet jamais d'exceller. Surtout pas en vente
Les prospects mentent. Apprenez à faire avec.
Ayez le courage de devenir routinier
Soyez plus ambitieux que la moyenne des commerciaux
Transformez tout en jeux. C'est le secret.
Prospection multicanale, verrouillage des clozing
2 domaines de prédilections : la prospection multicanale (téléphonique, mail & LinkedIn Sales Navigator), et le verrouillage des closing.
Notre objectif : aider les commerciaux (déjà) courageux à exceller sur leur marché, par davantage de mécaniques commerciales, de rigueur dans leur organisation et d’intelligence conversationnelle dans leurs échanges.
La réussite commerciale n’a rien de sexy.
Si vous pensez que le haut niveau en vente est affaire de feeling et de compétences innées, faites demi-tour. La formule universelle pour atteindre d’incroyables résultats : 75% de mécaniques commerciales aiguisées + 25% de compétences malignes.
Faire passer la pilule aux commerciaux.
Les commerciaux n’aiment ni la routine ni la mécanique commerciale. Pour autant, c’est clairement ce qui fait la différence. Notre métier consiste donc à faire passer la pilule intelligemment, leur faire prendre conscience de l’importance des routines commerciales, le tout dans le joie et la bonne humeur !
Convaincre par l'exemple
Les formations commerciales théoriques classiques ne suffisent plus. Sans compter qu’elles sont particulièrement ennuyantes. La vente est une affaire de peps et d’énergie, il est temps de moderniser les méthodes, de surprendre les commerciaux et d’aller sur des terrains qu’ils ne connaissent pour exploiter enfin leur plein potentiel.
Avoir un impact longtemps après la fin du programme
Il ne s’agit pas d’un simple coaching commercial. Nous concevons des systèmes et des outils qui resteront à disposition des commerciaux longtemps après notre intervention, de l’organisation complète d’une stratégie CRM à l’élaboration d’un book de vente spécialisé sur votre marché, nous ferons le nécessaire. Et nous ne vous lâcherons pas.
Un format de coaching à part sur le marché
L’entraînement régulier et intensif est l’unique moyen d’atteindre des résultats hors-normes : entre s’entraîner 1 x 8h par mois et 12 x 30 min, la réponse est évidente … Pour autant, combien de commerciaux s’entraînent chaque semaine ?
Uniquement les bons potentiels (et courageux)
Nous n’inventons pas le courage chez les commerciaux. Pour avoir essayé par le passé, nous nous y sommes cassés les dents. Nous travaillons désormais uniquement avec des profils travailleurs et qui ont une réelle soif d’apprendre et d’exceller.
Quatre éléments pour les profils que nous cherchons :
- Ils manquent de compétences
- Ils disent clairement qu’ils veulent progresser
- Ils sont capables de nous appeler le vendredi soir s’ils ont besoin d’aide
- Ils sont travailleurs et savent bosser sans que nous obligés d’être constamment derrière leur épaule
Des sessions de 45 min max, plusieurs fois par semaine
Nous ne faisons pas de sessions de demie-journée ou pire encore, à la journée. Si vous avez déjà vécu cela, vous savez que l’impact de ce format ne dure qu’une semaine ou deux. Le seul moyen : l’entrainement régulier, quasi quotidien pour avancer pas à pas et fortement sur un lap de temps court.
Seulement du sur-mesure, en one-to-one
Pas de sessions de groupe chez nous. A 10 dans une salle, comment voulez-vous impacter réellement les commerciaux personnellement, seul moyen d’opérer des changements durables dans le temps. Sans compter qu’une difficulté commune à 2 commerciaux à bien souvent des origines très différentes.
Voir (enfin !) la vérité en face
La clé de la performance commerciale est de poser sur la table tout ce qui se trouve en dessous. Certains profils ont largement plus de potentiels que d’autres, certaines méthodes ne fonctionnent plus en 2022, certaines mécaniques sont toujours plus efficaces que l’improvisation … Bref, vous connaissez la chanson !
Oubliez les formations, privilégiez l'entraînement
La rentabilité commerciale est bien meilleure quand on s’entraîne, plutôt que lors d’une formation théorique classique. Quand on y réfléchit, cela est assez logique au final.
Les 2 leviers magiques : l'auto-formation et l'effet boule de neige
Concernant l’auto-formation : C’est bête à dire, mais vos commerciaux passent 100% de leur temps avec eux-même ! S’ils apprennent à s’auto-former en continue, notre travail paiera des années après notre intervention, avec des résultats exponentiels.
Concernant l’effet boule de neige : C’est la que l’intelligence commerciale fait la différence : créer une dynamique, un système qui va grossir et s’amplifier avec le temps, pour le même niveau d’effort. Malheureusement, par manque de courage, beaucoup d’entreprises font le choix inverse.
Pas besoin d'un an pour faire fortement progresser un vendeur !
La majorité de nos accompagnements durent 4 mois en moyenne, et le format est intensif. L’objectif est simple : faire fortement progresser vos commerciaux sur un laps de temps court.
Inutile d’accompagner un commercial pendant 1 an complet ou même davantage, notre travail est de lancer la machine puis de le surveiller. Ainsi, vous maitrisez vos coûts de formation et les résultats n’en seront que meilleurs !
PODCAST
À écouter en voiture et partager à vos équipes
TÉMOIGNAGES
Quelques mots à notre égard
Maxime est une personne brillante, avec un état d’esprit de guerrier qui va totalement avec son métier. Il a su travailler avec nous d’une main de maître, c’est un excellent coach et formateur.
Une approche sur-mesure et professionnelle à partir d’une méthode et d’outils éprouvés. Des mises en situation, des entraînements. Et toujours avec bienveillance, dynamisme et sourire.
Excellent formateur/coach/prof … on appelle ça comme on veut. En tout cas le résultat est là, ainsi que la méthode de prospection qui est efficace.
Tu as permis le véritable coup de fouet que j’avais pas réussi à mettre en place, et tu m’as permis de me concentrer à 400% sur mon travail en évitant ce qui n’était pas prioritaire.
Sincère, droit, attachant, simple, clair, précis et tellement efficace qu’il me faudrait plus de quelques lignes pour évoquer son aide.
Maxime est un vrai pro ! Il allie à la fois la stratégie commerciale aux méthodes qui fonctionnent aujourd’hui. Quand en plus s’ajoutent de réelles convictions et un vrai sens qu’il donne dans l’aide apportée à ses clients
Des idées et des compétences de tout premier plan. Lucide, concret, il va droit au but et sait analyser vos besoins. En clair, une valeur sûre.
Très proactif, direct, pas de détour pour aller droit au but, ambiance perçue par les équipes.
Pas de blabla, direct, clair et dynamique. Grâce à lui, j’ose enfin ! Juste merci.
A mon sens, pour les jeunes talents qui se cherchent, il est incontournable.
Avec Maxime, c’est du pur bonheur. Il est rare de rencontrer un prestataire réunissant autant de qualités : impliqué, compétent, sympathique !
Vous avez pour habitude de vous entourer des meilleurs ? Alors Maxime est la bonne personne pour vous accompagner dans votre développement commercial.
Pédagogue, farceur par moments mais d’un professionnalisme à couper le souffle. Pour une année 2020 merdique sur le plan mondial cela a été une bouffée d’air frais de croiser ton chemin
Maxime est quelqu’un qui va vous faire aimer la vente, si si ! Très à l’écoute, il a été complètement impliqué jusqu’à ma réussite et en plus un vrai plaisir de travailler avec lui !
Je pense surtout que tu viens d’une autre planète ! Sans rire, tu as dû énormément bosser pour pouvoir nous transmettre tout ça aujourd’hui.
Ce fut un réel plaisir, dynamique, bienveillant, souriant. Un grand merci pour ce coaching qui me servira tout au long de ma carrière professionnelle.
Si tu n’étais pas intervenu à temps, je pense que je serais partie. Aujourd’hui, ça change tout !
Notre coeur
Pourquoi nous faisons ce que nous faisons ?
Vaste sujet, dont la solution est excessivement simple.
Nous pensons que le monde serait bien plus intéressant, sain et prospère si les vendeurs étaient bien meilleurs.
Nous pensons que les entreprises auraient davantage d'opportunités et beaucoup moins de problèmes si les vendeurs étaient bien meilleurs.
Nous pensons que les vendeurs seraient bien plus heureux au quotidien et engagés s'ils étaient bien meilleurs.
Nous savons que la vente est (objectivement :)) l'un des métiers les plus intéressant au monde, tant sur le plan personnel des vendeurs que sur la création de richesses pour les entreprises, et qu'un monde fait non pas de bons, mais d'excellents vendeurs, ouvrirait des portes bien plus positives à tous.
Pour les clients, pour les vendeurs eux-même, pour les entreprises, et plus globalement la direction que prend notre société.
Ce n'est pas l'idée qui fait le plus de bruit, mais si nos vendeurs étaient bien meilleurs, toute notre vie serait bien plus facile, intéressante et agréable.
Question de priorité, malheureusement trop souvent sous-estimée.
À tort.
Il est peut-être tant que ça change, vous ne pensez-pas ?
Ressources
+100 vidéos utiles sur YouTube à partager à vos commerciaux ambitieux
Le CRM, filet de sécurité ou tremplin commercial ? #65
Une bonne gestion d’un CRM peut tout changer pour la performance commerciale ! Que ce soit en cas de crise, ou en cas de belles périodes !
Gérer son CRM comme si on était directeur commercial #64
Vous n’êtes pas directeur commercial ? Peu importe ! Vous devez gérer votre CRM comme si vous l’étiez, avec les mêmes enjeux et responsabilités.
Avoir un CRM propre, c’est long et ennuyant ! #63
Il est capital de garder un CRM propre, c’est le meilleur moyen de gagner en clarté commerciale, et donc de profiter de chacune des opportunités de vente à venir !
La clé pour lancer des appels via le CRM ! #62
Lancer des appels CRM, c’est une affaire de rythme et d’habitudes. Ce n’est pas si compliqué, mais pas si facile non plus !
Je note tout ce que les prospects disent dans le CRM #61
Noter dans le CRM, c’est une habitude qui doit se développer dans le temps. Il ne s’agit pas de tout noter, mais de conserver l’essentiel pour augmenter les taux de closing des commerciaux.
Standardiser une méthode de gestion de CRM pour tous les vendeurs ? #60
Standardiser une méthode de CRM pour ses équipes commerciales, c’est un gain de temps considérables pour se concentrer davantage sur les ventes.
Approach
Vous démarrez dans la vente ? On pense à vous !
Vous l’avez compris, notre accompagnement ne concerne que les commerciaux déjà d’un niveau avancé. Toutefois, et parce que nous savons que les meilleurs vendeurs de France ont un jour été des vendeurs débutants, nous avons écrit un livre interactif assez original (toujours en construction) pour vous aider à démarrer avec d’excellentes bases dans le monde commercial.
Contact
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