Ouf …. Dur à encaisser, mais tellement vrai pour réussir en vente ! Cela dit, le deuxième n’empêche pas le premier, loin de là ! Au moins … nous sommes prévenus !
PS : Tu as déjà philosopher sur l’importance du contrôle dans la vente ? Bizarrement, ça peut vraiment aider : lien
L’ingrédient secret … de la soupe à l’ingrédient secret !
Heu … je vais avoir du mal à choisir je crois !
Mais si je devais en choisir une, voilà ce que ce serait : il y a une différence énorme entre le fait d’avoir l’air d’être un expert, et le fait d’être un expert.
Pour réussir en vente : être … ou avoir l’air !
En gros, que ça te plaise ou pas, on s’en fiche !
La seule chose qui compte, c’est ce dont tu as l’air !
Et c’est d’ailleurs un super jeu de vente : prend un objet dont tu ignores tout, et tu t’entraînes à le vendre en faisant semblant d’avoir l’air que tu sais de quoi tu parles !
Ce qui est plutôt un exercice intéressant, surtout pour ceux qui débarquent dans une nouvelle boîte et ne maîtrisent pas encore le marché.
Les 2, c’est bien aussi mon capitaine
Tu dois donc devenir un maître shaolin dans l’art de faire semblant, mais ça ne t’empêche de te former en parallèle pour réellement devenir un maître en la matière !
C’est pour ça qu’on a plein de gens qui sont super compétents mais incapables de vendre quoi que ce soit, et d’autres qui connaissent moins bien le sujet et sont de bien meilleurs vendeurs.
Souvent, c’est lié à ça. Même si c’est dur à avaler, c’est un excellent moyen de réussir en vente … 🙂