Ça sert à avoir réponses à tout, peu importe ce qu’il se passe en prospection !
Enfin, globalement, ça sert à ça !
Mais surtout, ça permet de tirer le maximum de chaque échange et de n’oublier aucun des objectifs de départ !
A savoir : récupérer des informations utiles, savoir quand rappeler, évaluer le potentiel d’un prospect qui ne nous connait pas … etc.
Oui, les objectifs de la prospection vont bien plus loin que le simple fait de vendre à chaque appel !
PS : Pourquoi ne pas s’amuser et approfondir les besoins du prospects, même en phase de prospection ! (oui, oui, on a le temps. Si on est bon. Heu … préparé ! Heu … bon ! Non, préparé ! …. 🙂