Merci de bien noter que “aller plus loin et approfondir” ne signifie ni “inventer”, ni “présumer”, ni “forcer à faire dire” …

Ouf, ça fait du bien de le dire à haute voix ! Ou … haut clavier du coup ! 🙂

Bref.

On peut approfondir les besoins du prospects dans 2 directions : les solutions et les problèmes.

Et encore une fois, il ne s’agit pas d’inventer !

Il s’agit d’utiliser une sorte SPIN bien placé pour … disons soit remuer le couteau dans la plaie, soit réveiller des avantages qu’il n’avait pas perçus.

La vente est quand même un magnifique jeu !

PS : Un bon complément, c’est de ne pas parler aux prospects comme on aimerait qu’ils nous parlent !

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