« Alors le prix … le prix … Oui, bien sûr, le prix ! Vous savez, le prix c’est important … Et puis je fais du bon travail … du coup … du coup … Ba ça a un prix quoi …. Mais au final c’est pas cher pour ce que...
Bizarrement, ce ne sont pas les mots qui crée de l’impact ! Enfin, pas en vente. Et si on veut être vraiment bon bien sûr ! Je m’explique : au delà des mots, c’est l’intonation qui fait la différence. Pour autant, vous êtes vous déjà entraîné à...
Je crois qu’il est temps d’en finir avec les veilles pratiques de vente qui fonctionnaient il y a 30 ans ! Et s’il fallait élire un podium, la fameuse « reformulation » en ferait clairement partie ! Modernisons nous, car le monde change ! Ce serait...
Vous savez poser les bonnes questions ? C’est à dire : Au bon moment. De la bonne manière. Avec les mots justes. Face aux bonnes personnes … etc. Hum hum … Vous êtes un vrai superman de la vente vous ! 🙂 Trêve de plaisanteries, voyons ensemble un...
Pas facile hein ? Entre les prospects qui mentent, ceux qui ne font même pas exprès de ne pas tout dire … et ceux qui ne savent pas ce qu’ils veulent ! Autant se l’avouer : évaluer un potentiel de vente n’a rien de facile. Et surtout, personne...
