Dans le genre “question à fort potentiel de ROI”, celle-ci est franchement bien classée ! Vous imaginez l’impact auprès de vos vendeurs, et par extension, auprès de tous vos prospects et clients ? Sous entendu que la mécanique standardisée soit...
Un prospect chaud n’est pas nécessairement tombé … dans votre café du matin ! Pour ceux qui se posaient la question … Trêve de plaisanteries chers amis, la vente, c’est du sérieux ! Alors on arrête les blagues de ce genre s’il te plait !...
Les joies du CRM. Et quel plaisir ! Surtout quand on sait à quel ce petit outil est le jouet préféré des Supersales ! Mais ne mettons pas la charrue avant les … vous m’avez compris ! Tenter de percer les mystères de ce qui fait, à coup sûr,...
Pas facile hein ? Entre les prospects qui mentent, ceux qui ne font même pas exprès de ne pas tout dire … et ceux qui ne savent pas ce qu’ils veulent ! Autant se l’avouer : évaluer un potentiel de vente n’a rien de facile. Et surtout, personne...
En voilà une compétence incroyable à développer en vente ! Parce que oui, la clé de la prospection c’est le rythme ! Et la clé du rythme … c’est la danse ! Heuuuu … enchaîner les appels, pardon ! Vous allez voir que les bonnes astuces pour y...
