Bonne question ! Et la conclusion est sans appel ! C’est … C’est … Juste après la pub ! 🙂 PS : C’est le seul vrai enjeu commercial à prendre en compte....
Bien sûr mon colonel ! C’est la gestion du temps, clairement, qui fait le succès ou l’échec des vendeurs. Et pour être du côté clair de la force, il faut comprendre les conséquences d’une bonne ou une mauvaise gestion du temps dans la vente. Et si...
Ça sert à avoir réponses à tout, peu importe ce qu’il se passe en prospection ! Enfin, globalement, ça sert à ça ! Mais surtout, ça permet de tirer le maximum de chaque échange et de n’oublier aucun des objectifs de départ ! A savoir : récupérer des...
Hum hum … Disons que si tu n’as rien compris à la manière dont on doit utiliser un book de vente, alors oui. Clairement, tu auras l’air d’un robot ! Mais … mais … Si tu utilises le book intelligemment comme il se doit, alors la...
Oh que oui ! C’est bien là que le vendeur fait toute la différence d’ailleurs ! La capacité à faire un focus sur l’important du moment (le « vrai » important), à virer ce qui n’est pas si important et à reconnaitre rapidement ce qui mérite son...
