« Se mettre à la place de l’autre » … un bien grand sujet en vente, pour si peu de vendeurs qui le mettent en pratique ! Et parmi toutes les bonnes choses sur lesquelles on peut progresser commercialement, en voilà une bien utile ! Arrêtons de parler aux...
C’est pas gagné sur le papier hein ? Pourtant, si l’on se concentre sur les quelques points les plus importants, c’est loin d’être insurmontable ! Et puis surtout et comme toujours, la clé est de jouer de ce truc ! J’y pense …...
Attention ! Sujet sensible … Sol glissant … voie en travaux … Bref, choisissez ce que vous voulez, mais restez vigilant ! Beaucoup de vendeurs et de systèmes commerciaux s’y sont cassés les dents. D’ailleurs, si j’étais vous, je...
Ça ne dépend pas que du vendeur, malheureusement. Cela dit, c’est un super focus à avoir ! Et l’intérêt, c’est que ça force à créer quelque chose avec ceux qui n’achètent pas forcément immédiatement. Et si on est malin et qu’on les...
Un incroyable livre sur la vente, Fanatical Prospecting de Jeb Blount ! Pourquoi ? Parce qu’il dit la vérité, tout bêtement. Sur l’égo, le courage, la méthode simple qui fonctionne à tous les coups. Pas de chichis. Comme dirait l’autre « on est pas...
