Bien sûr que non ! C’est d’ailleurs une des erreurs les plus répandues chez ceux qui … veulent bien faire ! Généralement, ils sont même fiers de dire « il n’y avait plus que lui et moi, et j’ai oublié tout le reste pendant notre échange....
Pour la faire courte, c’est … la définition même de la vente je crois ! Et si je devais m’amuser à en donner une définition personnel, je dirais …. La vente, c’est l’art de faire 20 choses en même temps, sans que l’autre ne le...
Je n’ai pas vraiment cette vision de … vouloir créer du lien parce que ça va m’aider à mieux / plus vendre ! J’avoue que j’aime bien les gens. Donc je me concentre avant tout sur le fait que … c’est plus agréable d’avoir...
Heu …. Alors déjà le client n’est certainement pas roi ! En tout cas, pas quand on est un bon vendeur, ça je te le garantit ! D’ailleurs, un bon vendeur le fait comprendre naturellement au client. Mais bon, c’est un autre sujet. Pour répondre à...
De ma vie, je n’ai jamais un croisé un vendeur qui répond « non » à « tu adaptes ton discours à l’autre pour le convaincre ? » Pourtant, rare … que dis-je ! TRES RARE sont ceux qui le font vraiment, c’est à dire volontairement pendant...
