La minute Vente !
Bienvenue ! Retrouvez ici tous nos bons conseils sur la vente, en format courts et intéressants ! Très utile quand vous avez 2 min 🙂
Comment arrêter de trembler quand on annonce un prix ? #55
Tous les vendeurs doivent annoncer des prix. Mais ce n’est pas un exercice commercial si facile, et il faut de l’entraînement.
Comment avoir un discours commercial impactant ? #54
Un discours commercial impactant est une affaire d’intonation, plus que de mots ! Il faut donc s’entraîner !
La transition commerciale … ou reformulation du XXIème siècle #53
La reformulation commerciale n’est plus la même qu’il y a 30 ans. Il est temps de se moderniser pour gagner en impact commercial !
Quelles sont les clés d’une bonne découverte commerciale ? #52
Les clés d’une bonne découverte commerciale ? Poser les bonnes questions, au bon moment, et mettre les pieds dans le plat !
Ça veut dire quoi évaluer un potentiel commercial ? #49
Evaluer un potentiel commercial permet de gagner du temps dans son organisation, et de réaliser davantage de ventes pour son entreprise.
Comment enchaîner les appels de prospection sans devenir fou ?
Un bon commercial doit savoir mettre du rythme et enchaîner les appels de prospection pour trouver de nouveaux clients.
R1, R2, quelles différences ?
Les rendez-vous commerciaux ne sont pas tous les mêmes, et ne doivent pas être traités de la même manière. Ce serait une erreur de vente.
Le vrai enjeu commercial, c’est le temps ? #46
La gestion du temps est l’enjeu commercial le plus important pour un vendeur. C’est là que les meilleurs systèmes de vente font la différence.
Un schéma de prospection, ça sert à quoi ? #45
Un schéma de prospection est très utile en vente, pour être organisé et atteindre un maximum d’objectifs commerciaux au cours d’une séance d’appels de vente.
Aller plus loin et approfondir les besoins du prospect ? #44
L’écoute active est un excellent moyen d’approfondir les besoins du prospect, de mieux comprendre ce dont il a besoin et de lui apporter. C’est la clé de la réussite commerciale.
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