Vous savez poser les bonnes questions ? C’est à dire : Au bon moment. De la bonne manière. Avec les mots justes. Face aux bonnes personnes … etc. Hum hum … Vous êtes un vrai superman de la vente vous ! 🙂 Trêve de plaisanteries, voyons ensemble un...
Merci de bien noter que « aller plus loin et approfondir » ne signifie ni « inventer », ni « présumer », ni « forcer à faire dire » … Ouf, ça fait du bien de le dire à haute voix ! Ou … haut clavier du coup ! 🙂 Bref. On peut approfondir les besoins du...
Bien sûr que non ! C’est d’ailleurs une des erreurs les plus répandues chez ceux qui … veulent bien faire ! Généralement, ils sont même fiers de dire « il n’y avait plus que lui et moi, et j’ai oublié tout le reste pendant notre échange....
De ma vie, je n’ai jamais un croisé un vendeur qui répond « non » à « tu adaptes ton discours à l’autre pour le convaincre ? » Pourtant, rare … que dis-je ! TRES RARE sont ceux qui le font vraiment, c’est à dire volontairement pendant...
Clairement ! Et d’ailleurs, c’est une super vision à avoir sur ce fabuleux métier ! Parce qu’au final, 90% du temps d’un vendeur est utilisé pour … gratter un maximum d’informations (pertinentes, bien entendu). Savoir qui est...
