Vous savez poser les bonnes questions ? C’est à dire : Au bon moment. De la bonne manière. Avec les mots justes. Face aux bonnes personnes … etc. Hum hum … Vous êtes un vrai superman de la vente vous ! 🙂 Trêve de plaisanteries, voyons ensemble un...
Merci de bien noter que “aller plus loin et approfondir” ne signifie ni “inventer”, ni “présumer”, ni “forcer à faire dire” … Ouf, ça fait du bien de le dire à haute voix ! Ou … haut clavier du coup ! 🙂 Bref....
Bien sûr que non ! C’est d’ailleurs une des erreurs les plus répandues chez ceux qui … veulent bien faire ! Généralement, ils sont même fiers de dire “il n’y avait plus que lui et moi, et j’ai oublié tout le reste pendant notre...
De ma vie, je n’ai jamais un croisé un vendeur qui répond “non” à “tu adaptes ton discours à l’autre pour le convaincre ?” Pourtant, rare … que dis-je ! TRES RARE sont ceux qui le font vraiment, c’est à dire...
Clairement ! Et d’ailleurs, c’est une super vision à avoir sur ce fabuleux métier ! Parce qu’au final, 90% du temps d’un vendeur est utilisé pour … gratter un maximum d’informations (pertinentes, bien entendu). Savoir qui est...
