Un de mes sujets préféré ! Tout ce qui ennuient les vendeurs sur le papier … et que les meilleurs vendeurs se gardent bien d’expliqué aux autres ! La raison ? Le par coeur utile en vente n’est pas celui auquel on pense. Ni même qu’on connait....
L’un des clichés les plus faux qui soit en vente : les vendeurs sont des menteurs ! Ceux qui disent ça ne connaissent tout simplement pas la vente. La vraie, la belle vente hein ! Pas l’escroc du village qui raconte n’importe quoi ! L’enjeu ici...
Etonner en vente, ça se prépare ! A l’avance, je veux dire … En voilà un bon axe de réflexion : comment faire pour utiliser les bienfaits du marketing (analyse de marché, étude des concurrents, découverte des failles commerciales) pour étonner de manière...
