Pour la faire courte, c’est … la définition même de la vente je crois ! Et si je devais m’amuser à en donner une définition personnel, je dirais …. La vente, c’est l’art de faire 20 choses en même temps, sans que l’autre ne le...
Un de mes sujets préféré ! Tout ce qui ennuient les vendeurs sur le papier … et que les meilleurs vendeurs se gardent bien d’expliqué aux autres ! La raison ? Le par coeur utile en vente n’est pas celui auquel on pense. Ni même qu’on connait....
L’impatience commerciale, où le fléau du XXIème siècle en vente ! c’est normal, on veut tout tout de suite ! Comme des enfants … Et bien comme les enfants, plus vite vous aurez ce que vous voulez, plus vite pour l’abandonnerez pour passer à...
Pas facile de savoir si l’on doit se vendre soi-même … ou si l’on doit privilégier les produits et services qu’on propose ! Sans compter que … ça dépend aussi des spécificités de votre marché ! Quel sacré paquet de noeud … Si...
