La prospection est un sujet dont tout le monde parle, mais que très peu maîtrisent réellement. Il y a ceux qui en..
Les commerciaux ne souffrent pas d’un manque de formation. Ils souffrent d’un excès de formations inutiles. On leur ressert depuis dix ans..
À chaque fois qu’on entend le refrain « c’est la technique qui compte », ce podcast apporte une réponse sans filtre :..
Combien de gens savent que le mental est primordial en vente ? Et combien l’ont réellement travaillé ? Réponse : très peu. Vous trouvez ça..
Les images mentales continuent de faire le travail, bien longtemps après que les mots ont disparus. Le problème n’est pas que les..